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【央视新闻客户端】
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来源：财熵
资料图 。
舍得酒业：调整仍在深水区
王琳
2025年 ，白酒行业步入深度调整周期 ，消费理性 、价位分化、存量挤压成为行业主旋律。作为以“老酒 ”为核心壁垒的次高端酒企，舍得酒业（600702.SH）3月20日发布2025年度业绩报告 。
年报数据显示，2025年舍得酒业实现营业收入44.19亿元 ，同比减少17.51%；实现营业利润3亿元 ，同比减少47.05%；实现归属于上市公司股东的净利润2.23亿元，同比减少35.51%；扣非后归母净利润1.99亿元 ，同比大幅减少50.31% 。
在行业整体下行的大环境下 ，舍得酒业2025年营收与利润降幅较2024年显著收窄，经营基本面正在修复 ，大众酒逆势增长 、电商高增突围成全年业绩亮点 ，但同时，也仍面临盈利承压 、现金流紧张、产品结构分化 、渠道效率提升等多重挑战 ，整体转型调整仍在进行中。
全年业绩逐季转冷
作为川酒“六朵金花 ”之一 ，2025年舍得酒业依然面临较大的业绩压力 。
数据来源
：舍得酒业2025年年报
自2023年营收与净利双双创下历史峰值，分别突破70亿元 、17亿元之后 ，舍得酒业已连续两年出现营收与净利双双下滑 。
对比2024年营收下滑24.41%、净利下滑80.46%的深度调整 ，2025年舍得酒业的营收与净利仍处下降通道，但降幅分别收窄至17.51% 、35.51%。
数据来源
：舍得酒业2025年年报
从季度表现来看，舍得酒业全年业绩呈现前高后低特征 。一季度营收15.76亿元 ，归母净利润3.46亿元 ，为全年业绩峰值，二 、三季度逐步回落 ，分别实现净利0.97亿元、0.29亿元 ，四季度受行业淡季、渠道库存出清 、费用计提等因素影响，单季亏损2.49亿元 ，直接拖累了全年整体盈利表现 。
大众酒成唯一增长板块 ，电商突围
从产品端来看，2025年 ，舍得酒业产品结构呈现明显分化 ，次高端产品下滑 、大众酒板块逆势托底。
年报数据显示，2025年舍得酒业中高档酒实现收入31.2亿元 ，同比下降23.83% ，主要受次高端需求疲软冲击；普通酒收入7.33亿元，同比增长5.75%，为全年唯一正增长板块；玻瓶产品实现营收4.7亿元 ，同比小幅下降3.5%。
数据来源
：舍得酒业2025年年报
分价格带来看 ，2025年公司中高档酒、普通酒吨酒价分别为21.38万元/吨 、4.46万元/吨，同比分别下降12.3% 、8.3% 。年内商务、宴席核心消费场景持续承压 ，主打次高端价位的“舍得”系列仍处于深度调整区间 ，而大众名酒“沱牌”系列在T68等大单品支撑下表现稳健，销量同比提升带动收入增长 ，在一定程度上对冲了次高端产品下滑压力 。
舍得酒业在年报里表示 ，300元-700元的次高端白酒目前处于调整期，长远来看 ，随着中产人群的增加 ，仍有持续扩容的机会，300元以下的大众白酒体量巨大 ，名优白酒市场占比稳步提升。
为此 ，公司将坚持“老酒 、多品牌矩阵 、年轻化、国际化 ”战略，聚焦中高端白酒市场，持续扩大高端份额 ，积极布局千元以上超高端市场 。将“舍得 ”打造为次高端价位龙头品牌和老酒品类第一品牌 ，聚焦打造藏品舍得10年 、品味舍得 、舍得自在、舍之道等战略单品；将“沱牌”打造为最具性价比的大众名酒，聚焦打造沱牌曲酒 、沱牌特曲及沱牌特级T68等战略单品 ，加快恢复大众白酒市场的影响力 。
2025年 ，舍得酒业在渠道与区域市场同样进入调整期，线上线下分化明显。
数据来源
：舍得酒业2025年年报
2025年 ，舍得酒业酒类业务省内 、省外分别实现营收12.06亿元和26.47亿元 ，同比下降20.19%、19.25%，省内外市场同步承压 。分渠道来看 ，批发代理渠道实现收入32.49亿元 ，同比下降25.19%，传统经销渠道进入深度去库存阶段；电商渠道实现收入6.04亿元 ，同比大增35.46% ，毛利率74.35%，成为亮眼的增长极 。
经销商层面，2025年全年公司新增经销商378家 ，退出516家 ，年末经销商数量2525家，较2024年末减少138家。
培育新增长动能
在行业下行周期中 ，舍得酒业并非被动承压 ，而是通过渠道创新突破、费用精准管控 、产品结构调整等多维度主动变革，培育出新的增长动能 。
舍得酒业在年报中表示 ，公司的销售模式为区域代理商为主 ，自营电商为辅 。公司拥有经销商数千家，形成了相对扁平的分区域 、分产品线的传统代理商销售模式 ，在此基础上 ，公司建立了自营为主的电商模式。
2025年，舍得酒业的销售模式呈现结构性反转 ，传统批发代理收入下滑 ，线上电商渠道逆势爆发 。公司通过直播电商、文创产品 、节气限定 、年轻群体运营等创新手段，打破传统渠道依赖，直达C端消费者 ，数字化营销与年轻化战略落地成果显著 。
舍得酒业在年报里表示 ，未来将持续加强互联网营销渠道建设，持续增加分销渠道建设 ，让更多人通过互联网的多种平台接触和购买舍得、沱牌系列酒 ，持续优化产品结构，构建互联网营销产品矩阵 ，推出更多具有流量的网红级大单品 ，让舍得酒成为互联网营销渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。
数据来源
：舍得酒业2025年年报
与此同时，费用管控方面 ，实现刚性降本 ，经营效率持续修复。2025年公司销售费用11.4亿元，同比下降10.68% ，管理费用4.78亿元 ，同比下降12.39%，研发费用0.82亿元，同比下降13.89% 。财务费用由负转正 ，主要是利息收入减少 ，整体财务风险可控 。
产品创新方面，舍得酒业于2025年8月30日推出首款低酒度畅饮型老酒“舍得自在 ” ，主打“轻负担 、高风味 ”特性 ，精准契合当代消费者低度化 、利口化需求，尤其适配轻商务社交等新兴消费场景。公司在年报里提及 ，正积极拓展老酒的消费边界 ，探索年轻化、潮流化，推出低度酒“舍得自在” 、盲盒小酒“马上有舍得 ”等创新产品 。
仍存多重挑战
在经营边际改善的背后 ，舍得酒业仍面临现金流未转正 、盈利承压、结构失衡 、渠道压力等多重问题 。
现金流层面 ，2025年全年经营活动现金流净额-5.23亿元，虽同比改善26.08% ，但仍未回归正向循环。作为白酒行业健康经营的重要标志 ，经营现金流持续为负，直接反映公司回款能力偏弱 、存货与渠道占款仍处高位，将直接影响公司分红持续性、资本开支力度与抗风险能力 ，后续需持续优化应收账款管理、严控存货规模 、提升全渠道回款效率 。
同时 ，公司合同负债1.47亿元，同比下降11% ，下游经销商打款备货意愿偏低 ，市场信心仍待修复 。
盈利端来看，主业盈利能力大幅削弱 ，2025年公司归母净利润下滑35.51% ，扣非净利润近乎腰斩，净利率仅4.78% ，利润降幅大于收入降幅。核心原因在于 ，高毛利的中高档酒收入下滑 、终端促销让利导致毛利率承压，2025年公司酒类整体毛利率67.67% ，同比下降3.26个百分点 ，叠加营收规模收缩导致的规模效应减弱等因素，盈利端的脆弱性，反映公司定价权与产品竞争力仍待修复 。
产品方面 ，产品结构仍有待优化 ，2025年，中高档酒收入占比超80% ，次高端需求波动直接决定业绩走向 ，普通酒虽逆势增长，但总体量仅7.33亿元 ，对整体业绩对冲作用有限 。次高端赛道竞争加剧、竞品挤压 ，产品结构与“多品牌 、全价格带 ”战略目标仍存在差距。
渠道方面，传统渠道调整阵痛加剧 ，转型任重道远 。2025年批发代理收入下滑超25% ，经销商面临库存高 、动销慢、利润薄等问题，部分区域出现经销商流失 ，尽管电商渠道增长亮眼 ，但2025年电商收入占比不足20%，尚未形成对传统渠道的有效替代，渠道转型压力仍然较大 。
此外 ，行业波动之下 ，公司管理层也接连出现人事变动。2026年3月3日，舍得酒业发布公告 ，公司副总裁王勇因工作原因申请辞去公司副总裁职务 ，辞职后不再担任公司任何职务，据悉 ，“80后”的王勇于2023年1月出任公司副总裁 ，其原定任期到期日为2026年9月20日。在此之前，2025年3月 ，公司副总裁兼首席财务官邹庆利因个人职业规划辞职 。
当前白酒行业深度调整 ，需求逐步回归理性，舍得酒业2025年业绩降幅收窄 ，但现金流 、合同负债等先行指标显示 ，经销商信心与市场需求仍处于修复阶段，行业整体性回暖仍需等待 。
舍得酒业在年报中表示，当前 ，白酒需求短期不及预期 ，白酒消费逐步进入理性时代，消费价位呈现出明显的分化趋势 ，行业挤压式存量竞争不断加剧 ，市场份额加速向优势产区 、优势企业、优势品牌集中，白酒企业需从品类创新 、品牌建设 、市场营销、文化传播等多维度向新而行 ，方能在激烈竞争中保持活力与优势。
对于舍得酒业而言 ，2026年仍将处于复苏通道，公司以老酒战略为压舱石 ，以大众酒与电商为新增长极 ，持续推动经营修复，同时 ，盈利脆弱 、结构调整 、渠道阵痛等问题 ，也揭示出次高端酒企在行业出清过程中的转型难题，破局仍需时间与坚持 。■
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